探访广西横县“鱼生王”余富

12月19日,广西横县,余富现场演示切鱼过程。1976年出生的余富切鱼二十多年,在多次打工和创业期间,通过不断学习探索鱼生的切配技艺,最终获得了“广西非物质文化遗产横县鱼生制作技艺第三代传承人”、2014年“广西十大名厨”等荣誉称号。在他的影响下,横县鱼生这道当地普通的家常菜也逐渐走向市场,成为当地的名片。 中新社记者 陈冠言 摄

其中一种猜测指出,GitHub 可能在中国新成立一家中国政府管辖权限下的子公司,并在中国大陆设立服务器。不过,这或许会招致关于中美之间的计算机代码数据库的管辖问题。

听到贸易限制如何伤害人们,我很痛苦。我们尽了最大努力只做法律要求的事情。但显然,人们还是会受到影响。GitHub 受美国贸易法的约束,就像任何在美国开展业务的公司一样。不幸的是,为了遵守美国的制裁,我们不得不对伊朗、叙利亚和克里米亚的账户实施限制。

由此,有其它国家的实例在前,为了守住中国市场,GitHub 考虑在中国成立子公司也无可厚非。那么,GitHub 为何如此看重中国这个市场?

在数字技术遍布各个领域的今天,开源对中国科技的发展是不可或缺的存在。360 董事长周鸿祎就曾提到,如果没有开源软件,中国互联网可能不会这样飞速发展;没有开源 Android 系统,中国手机产业可能不会席卷全世界;没有开源代码,中国的 AI 产业可能不会如此蓬勃。

但NIKE在2018年可以有“全凭我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等几句传播主题去匹配不同的campaign。

活动共分为“平凡梦,汇聚暖流”“梦为马,不负昭华”“初心梦,砥砺前行”“赤子情,筑梦未来”“英雄梦,守护岁月”五个篇章,从百姓到英雄,从市井到边疆,充分展现了时代背景下凡人的追梦故事。

而 GitHub 又是全球最大的开源社区,GitHub 对开发者的意义不言而喻,这在微软 CEO Satya NaDELLa 的话语中就能够体现一二。Satya Nadella 曾表示,数字技术如今已遍及整个社会和经济领域,软件开发者就是数字化技术的架构师,而 GitHub 就是“开发者的家”。

他们本是平凡人,却用珍贵的年华和宝贵的生命奏出了一首首震撼人心的追梦之歌。

另一种猜测是指将服务器放置于非中国内陆地区,但靠近中国的地方,如新加坡、香港等地。由此,能够解决服务器响应速度慢的问题。

另外,从开源项目的贡献数量来看,贡献最多者为中国香港。在开源项目之外,从公共和私人贡献来看,亚洲的开发者社区在 2019 年的增速迅猛;而其中 31% 的亚洲贡献者来自于中国。

业内有个玩笑,说哪天 GitHub 倒闭了,中国的 AI 将会倒退五年。为什么?因为我们所用的很多 AI 计算框架都是基于国际开源代码发展而来。

活动现场募集公益基金用于青少年发展、关爱女性、禁毒、华文教育等多个领域的公益项目开展

GitHub 来华有何意义?

值得一提的是,GitHub 在 2018 年就被微软以 75 亿美元收购,如今作为微软子公司的 GitHub 计划入华,实际上也是微软在华布局的一部分,毕竟微软的云服务 Azure 早已在中国有所部署,而 GitHub 如果入华的话,也能够与 Azure 产生协同效应,进一步加强微软在中国开发者群体的影响力。

信息是“说什么?”,向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。

比如我做一瓶牛奶的传播方案,那我跟消费者沟通什么价值主张呢,是营养好还是易吸收?是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?

事实上,GitHub 想要进入中国的举动已早有征兆。在今年,Erica Brescia 曾多次来访中国。9 月中旬,Erica Brescia 亲自主持了 GitHub 在中国的首次活动。在 12 月,Erica Brescia 还在深圳、北京两地与开发者们举办了见面活动。

然后,还有就是用什么内容形式来传递产品价值主张的问题,是平面?还是视频?是文章还是活动?是公关还是互动?其实,这里就要和媒介策划一起来考虑了。媒介是“在哪说?”,因为信息和媒介是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体,媒体也决定了它需要我们创作什么样的内容。如今我们做传播方案,可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等等等等,太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。讲完所有策略的部分,市场策略、品牌策略、传播策略,接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。 (在我的语境中,市场策略基本等同于营销策略,传播策略与推广策略大同小异,传播策略更偏向媒体广告,推广策略更偏向渠道和BD) 通常来讲,一个年度传播方案,包含了数个campaign,具体数量不固定。 Campaign就是阶段性的传播方案,一次广告运动或传播战役。 一个Campaign的生命周期一般不超过仨月,因为时间拖太久就不好操作执行,消费者也不愿意搭理你了。 Campaign的节点划分,通常是按时间维度来划分。 一是按产品的上市推广周期来,上市期做什么,上量期做什么,产品成熟期、终端巩固期又做什么。 一是按产品的淡旺季和自然季度来划分,比如春季营销、夏日传播、秋冬推广等,以及各种节假日的传播,春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等,再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等。 也有按地点和不同媒体渠道来划分的。 比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案,线上传播方案和线下推广方案,零售渠道传播方案和KA大客户推广方案。 市场方案、品牌方案、传播方案这几样加起来,就是全案了。 这就是企业找品牌代理公司能做的活,此外也有一些只做campaign,只做线上传播和互联网传播方案的广告公司,这就是我们说的互动广告公司、数字营销公司和创意热店。

值得一提的是,周鸿祎还曾调侃过 GitHub 对中国的影响,他说道:

另外,Erica Brescia 还补充说到,GitHub 已经与中国工业和信息化部和公安部的官员见过面。她认为,中国总体上一直在围绕开源进行战略性推动,因为开源提供了一种在不依靠专有技术的情况下与软件开发世界的其他部分联系的方式。

听起来很复杂哈,不过可以理解。比如NIKE,广告语是just do it,品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神.

尽管目前 GitHub 进入中国一事还处于初级阶段,但在此之前,已有相关预测 GitHub 将以何种方式入华。

传播策略=信息策略+媒介策略

据 GitHub 发布的 2019 年度报告,GitHub 目前在全球已有超过 4000 万开发者用户,其中 80% 来自美国之外的地区。并且,在过去的一年中,有近 1000 万新开发者加入了 GitHub 社区,为全球 4400 万个开源项目做出了贡献。

一名伊朗的开发者 Hamed Saeedi 曾发文控诉:

也就是说,广告语可以等于年度传播主题。也可以有所区隔,广告语是广告语,是年度传播主题。

在采访中,Erica Brescia 也对 GitHub 进入中国的方式有所透露。她指出,GitHub 计划在探寻“合资企业和在中国托管 GitHub 内容的可能性”之前,先考虑在中国设立一家外资全资子公司,从总经理级别开始招聘员工。

虽然不同企业需求不同,做出来的全案也长得不一样。但是对于一名从事广告业、营销业的策划来说,还是应当掌握全面的全案策划知识,市场、品牌、传播都要懂。理解市场和品牌策略,这样做出来的传播方案才更加精准、更加犀利,不至于叫好不叫座,广告虽好销量不好。懂得传播和推广的规律,这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行,不至于假大空,不切实际,看起来很高深,但完全无法打动市场和消费者。只不过中国市场太大, 很多专注做传播和campaign的公司和个体,满眼只看到热点、刷屏、大创意、飞机稿,将前期的市场策略和品牌策略视为可有可无、为了卖创意而不得不往PPT上去写的废话。 而更多只做营销咨询和战略设计的公司,则高呼什么创意无用论,创意只是广告人的意淫,是浪费客户的钱。而他们自己操刀传播,出街的设计和文案,则丑陋粗暴,被消费者所厌恶,只能靠砸钱和巨额广告费取得有限的效果。 没什么解决办法,各凭态度乘风浪吧。

GitHub 封锁了我的帐户,他们认为我正在开发核武器。

这一部分工作,按道理讲,是要在品牌方案中完成,属于品牌价值体系的一部分。不过,对于一部分复杂的品牌来说,在品牌核心价值、品牌主广告语以外,可能还要提出一句年度传播主题。

而今,这个“开发者的家”计划入驻中国,对中国开发者而言,何乐而不为呢?

歌曲演唱《最好的未来》

可见,对 GitHub 来说,中国的开发者是不可或缺的重要组成部分,失去中国市场可能会对 GitHub 的收入产生重大影响。

这其实属于另一种类型的企业,成长型企业。成长型企业大的特点,就是一切都处于不确定性。虽然产品在销售,但是没有明确的市场界定;没有明确去定义目标用户是谁,反正逮到一个是一个;没有找到一条属于自己的发展路径和增长范式;也没有品牌。对于这一类成长型企业,代理公司通常做出来的全案=50%的市场方案+100%的品牌方案+30%的传播方案 成长型企业需要的,肯定是100%的市场方案,但为什么品牌代理公司只能给出50%呢?因为品牌代理公司、广告公司,通常都不精通渠道和定价,缺乏这方面的数据和人才。 代理公司只能帮企业界定目标市场、目标用户、核心竞争对手,做好产品设计和产品线组合,剩下的定价与渠道问题,企业必须由自己的市场部来完成,或者寻找一些专业的营销公司来解决。 100%的品牌方案,就是一套从无到有的系统化品牌设计了,从基础的LOGO、VI到视觉设计、品牌形象设计,从价值体系梳理到广告语、传播主张提炼,从单品牌到多品牌的架构设计。 至于传播的部分,成长型企业通常就有一个bug,或者说困境存在了——就是成长型企业通常没有钱。没有那么多营销费用、媒体预算,用来砸广告、做推广。 所以他们不需一套系统的、火力全开的、从空中到地面的立体化传播方案,只需要聚焦在特定节点上、特定渠道上做一波传播推广就行了。 这就是30%的传播方案。

而在美国之外,中国是开源使用最多的国家。数据显示,2019 年,中国的开发者 fork 和 clone 的项目相较去年增加了 48%。

不仅如此,他还认为,开源不仅仅是一种软件开发方法,实际上背后是一种经济发展形式,更是一种创新机制。可见,开源之于中国的重要性。

不只是 Hamed Saeedi,在国外社交媒体上,有大量的开发者对 GitHub 因国籍的限制访问行为表示不满。而后,GitHub CEO Nat Friedman 在推特上作出了回应,他解释称:

短片记录真实,带大家认识了资助37名贫困孩子完成了学业的保洁员赵永久、30年间收养40多名残孤儿童的普通夫妇陈天文郭改然、残疾外卖员王建生、护理员李新荣、甘孜州巡回法庭罗江益、今日头条为烈士寻找后人项目、藏族“愚公”斯那定珠、中山扶贫干部谢力生、唐国伟、何健洪、缉毒警察刘剑锋以及凉山州森林消防支队西昌森林大队所有牺牲的消防官兵。

特别要强调的一点是,虽然我说全案=市场方案+品牌方案+传播方案,但是不同的企业客户,由于其所处的行业不同、其企业发展阶段不同,他们对全案的需求和要求是不一样的。再加上品牌代理公司受自身的能力范畴和行业属性限制,能给出的答案也是不一样的。通常,对于成熟的大企业来说,代理公司通常做出的全案=25%的市场方案+50%的品牌方案+100%的传播方案 因为成熟的企业,经过多年的发展,已经有了清晰的市场策略,他知道自己的市场在哪里,竞争对手是谁,目标消费者是什么样的一群人,也有成型的产品组合和既定的价格体系,有既定的销售渠道。 所以它不需要代理公司帮他做一套新的市场策略,代理公司只要帮他做好市场洞察和消费洞察就好了。 所以,这是25%的市场方案。 同理,成熟企业通常也有完善的品牌体系、清晰的品牌架构,他不需要代理公司从无到有去帮他设计一个品牌,从命名、LOGO设计、VI设计开始建立品牌。 但他可能需要代理公司帮他提炼更锐化、更具打动力的品牌价值和主张,创造更鲜明、更具辨识度的品牌形象和个性。 所以,这是50%的品牌方案。 对于成熟企业来说,他需要的不是市场和品牌的顶层设计,而是更具体、更直接的怎么获客、怎么变现,所以他需要100%的传播方案。 不过呢,当成熟型企业需要推广新产品时,或者增长乏力,需要转型、进入新市场时,这个时他就需要顶层设计,做新的市场策略和品牌策略了。

完美(中国)有限公司董事长古润金表示,完美公益影像节已经成长为一个成熟的公益品牌,我们希望通过影像去发现、传播善行者的故事,帮助更多人实现梦想,传递爱的力量。

RELATED POST

75年!不能忘却的纪念!

75年前的今天,中国人民经过了长达14年…

北京高招本科普通批录取第2次志愿征集8时开始

原标题:今年北京市高招本科普通批录取第2…

泰国8名被捕抗议集会领袖获保释

中新社曼谷8月20日电 (记者 王国安)…

微软Xbox负责人承诺游戏都将支持跨世代游玩

今日,Xbox首席执行官菲尔·斯宾塞发表…