现在的大学录取通知书美得让人想再考一遍大学

原标题:现在的大学录取通知书美得让人想再考一遍大学

“北大牌匾录取通知书”“南开录取通知书送两粒莲花种子”“中央美院录取通知书有416页”……近两个月,不断有高校录取通知书冲上热搜。

“我们一个月要送大概一二十万支棒棒糖,但带给我们效果是非常好。客户收到货之后,第一,在直播间有话题聊。第二,他会觉得主播非常有心。”

“最开始那个账号有19个粉丝,坚持发了一周才涨了2个粉。”正当家人对他的创业梦表示质疑的时候,其中一个视频上热门了,自此,“珍珠蚌哥”的热门视频便源源不断。

这并非新话题,一直以来,招生都是大学的重要工作。对高等教育增长的关注和不断变化的社会环境,也给了招生更高要求。

“没想到拆开以后东西这么多,原来以为就是一张纸。”这是刚考入同济大学设计学院的俞心舟,在一周多前收到录取通知书礼包时,最直接的感受。与俞心舟相似,在社交网络相关讨论中,不少大学新生对收到的通知书表示惊喜。

礼盒是高校在设计时较为青睐的形式,除此之外,近两年一些通知书里还加入了立体校门、VR、有声等元素。

2019年,刘治治以“信”为通知书的设计概念,6个不同颜色的信封藏着不同内容,第6封由家长写给孩子,信件学校保存,等到学生毕业时候再去开封。在去年新生入学几个月后,他收到了意外的反馈。一个造型学院的学生在院里的创作汇报展上,又把通知书画进了自己的作品里。

△这是2008年同济大学录取通知书的部分内容展示,除了通知书外,信封内还包含一本《高等学校学生资助政策简介》、一份电子学籍注册指南、一份保险和代购床上用品征询函。此外,这份通知书里还有一张印有学校logo的银行卡以及相关开卡信息、一份当月校报以及一张手绘地图,因为使用过于频繁没能妥善保存下来。

感到惊喜的同时,蚌哥也琢磨起如何才能拍出更多热门视频,“秘诀就是不能懒,必须动脑子去研究视频的每一个细节,每一个方面,每一句话,每一个人关注你的原因。”

一个偶然的机会,蚌哥在快手上刷到一个发珍珠蚌的视频,隐约觉得是个商机,于是花600元买了35个珍珠蚌,创立了“珍珠蚌哥”的快手账号,发以珍珠蚌为主的视频段子。

央美今年也在通知书的具体设计上下不少功夫。刘治治介绍,通知书上的花纹都不是简单的装饰线,是源自每个院系的大专业的独有图标,对这些图标简化、重组,才变成本子上的图形。

靳葛介绍,疫情期间,苏州大学开设了“苏大云讲堂”,从3月到集中招生宣传的7月,在线直播课程达70余场,也在公众号等各类新媒体平台上线了许多短视频。“以往都是依托于一些主流的官方平台去开展线上招生宣传,现在学校可以通过自己的在线课堂账号直播出去,通过自己的微信平台向学生广泛发布,完全依托自己的力量去开展丰富多彩和个性化的宣传。”

曾经,改变自己的人生是蚌哥做快手电商的主要目的。如今,扎根于珍珠源产地,蚌哥正在以“源头好货+信任纽带”模式开始影响到更多人的生活。

不到半年,蚌哥积累了一定热度,但他并未急于求成,而是继续专注于优质视频内容的创作。随着名气逐渐上升,不少粉丝都私信询问他珍珠是否出售,他这才迈出走向电商的第一步。

“这样持续一段时间后,我们感觉开蚌不挣钱还伤粉,不可控制,就把珍珠蚌全部开掉,改卖珍珠。”蚌哥意识到,想要走下去必须大胆舍弃已经成熟的珍珠蚌售卖体系,转去出售成品。

2016年,深圳大学在国内首创了盒装的录取通知书,受到广泛关注。此后,各类通知书不断涌现,从形式到内容都在突破。录取通知书,也自然成为了大众和媒体在招生季关注的新重点。

然而,珍珠开蚌后的品质成为了极大的不可控因素。由于开蚌之前没人知道珍珠是好还是坏,顾客得到的珍珠质量参差不齐,像盲盒一样的珍珠蚌带来了许多”差评”。

“我很实在,什么都说。最初看我直播的用户都比较喜欢我这个人。让他们先喜欢你这个人,建立一个好的人设,顾客就会非常相信你,去买你的东西。”

依托珍珠源产地的天然优势,从原料收集到生产加工的产业链更加顺畅。第一时间收获优质的原材料,由专业的珠宝厂进行珍珠成品的定制、检验和筛选工作,再配合以直播、发货和售后的工作。良好的工作模式不仅减轻团队的负担,也让他们在直播间和销售细节上有更多的投入。

对于大学来说,精心准备的入学“礼包”已经不仅是给新生的礼物,还是一个向公众传播学校理念的窗口。

几所学校都表示自己通知书从形式到内涵的延展,每处细节都有寓意。这种故事叙述的策略在广告营销中并不少见。“录取通知书其实是大学品牌建设和宣传的载体”,王骅说。大学品牌的概念,一般由教育理念、科研成果、校园文化等来构建,是公众对大学的总体印象。高校竞争中,校园品牌塑造是重要一环。

“任何卖货都会有顾客不满意的情况,把售后团队组建好,客户才会长期留在你这里消费。” 售后服务中,细节决定成败,蚌哥正是重视细节的人,他的团队在这方面一直表现很好。例如:定期更新客户的擦银布、多次登记首饰盒子和售后服务卡、将棒棒糖作为赠品。

2019年8月,蚌哥与珠宝公司合作,从珍珠蚌养殖延伸至珍珠成品的设计销售,开发出手链、戒指、发箍等饰品,打通了从珍珠养殖、珍珠衍生品设计制作到电商销售、售后的产业链通路。

通知书的变化,直观表现在内容的愈发充实上。从单纯作为证明材料的一张纸到丰富的礼包,新添的除了入学资料外,还有高校的特色周边。俞心舟收到的礼包中,就随附了同济的老校徽冰箱贴。

2018年,蚌哥与山东微山湖专业的养殖厂合作,养殖了首批十万个珍珠蚌,在直播间售卖。与源头生产商直接合作保证了较低的成本、充足的供应量,加之温度、用料等养殖条件完备,蚌哥的珍珠蚌生意看似极具市场竞争力。

成为快手电商珍珠行业第一人

经过三年的积累,”珍珠蚌哥”的粉丝量已达到125万,单是一场直播就能卖出1000多条妈妈链,客单价也提升到60元以上,最高月GMV近千万。从珍珠蚌到珍珠饰品,蚌哥一路摸爬滚打,终于成为快手电商珍珠行业最优秀的主播之一。

苏州大学招生就业处副处长靳葛说,今年苏州大学推出的120周年校庆纪念版通知书,其实是最初的3种设计方案中工艺最复杂的,也是最具代表性的。通知书立体窗花纸雕工艺背后,是艺术学院十几位师生长达半年的投入。

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除了努力之外,蚌哥深谙“老铁经济”玩法。直播间作为电商主播与消费者接触的直接渠道,是搭建信任关系的重要窗口,“有趣内容+实时互动+kill time+全网低价+信任保障”成就了用户观看直播习惯的养成,也为下一步的购物行为铺平道路。

变化也明显发生在形式上。今年,南京大学把通知书做成了一个礼盒,内部主体为三层,相继打开,能看到丰富的内容,从 “好事近”国潮插画,到由甘蔗渣纸包装的云南特产金边玫瑰,再到南大人扶贫助学的相关内容等等。

从招生角度看,对通知书的重视,是近年高校更重视招生、竞争也更激烈的缩影。“高校间招生宣传越来越激烈,也越来越市场化,招生办也是一所大学中最接近市场的部门之一”。王来兵说。

王来兵告诉《第一财经》YiMagazine,高校会把学校思想内涵融入通知书,让其间接成为新生入学第一课。而随着社交网络的发展,录取通知书的受众范围扩大,不仅给到新生,还更多抵达了公众。也因此,部分学校在设计时,会尤为重视和社会现实的链接。例如南京大学今年就在通知书里融入了南大的扶贫助学行动,为云南贫困县鲜花带货。同济“乘风破浪”的通知书主题,则是基于2020年的特殊背景,寄托“同舟共济的决心和信念”。

600元白手起家做电商

△2020年同济大学本科新生俞心舟收到的录取通知书。除了带有老校徽冰箱贴的录取通知书本体,还有本科新生报到须知、行李托运贴、一本从200周的在校时间开始倒数的“时光计”、一张印有可抽取入学礼物二维码的海报等内容。

销量增长也让蚌哥不再是单枪匹马闯江湖的个体电商,在他背后,一个20人左右的优秀团队也在各司其职的努力着。”我店里男生比较多,他们都是一些非常努力、非常上进的小伙子。”

“感觉真的是一个极限挑战。” 南京大学本科招办主任助理、2020本科生通知书设计者王来兵同样提到了创作过程的复杂,“其实将今年的通知书策划落地,还是挺不容易的。因为这相当于是个比较复杂的国潮文创产品,我去物色合适的代工厂家,寻找相关的创作者,去做我们的滇西扶贫干部采访,去了解甘蔗渣造纸的工艺,金边玫瑰的包装,思考如何增强仪式感,不断调试结构材质工艺等等。而且同时段我们还在拍摄制作《向南2》招生微电影,所以统筹的事情非常多,可以说是在与时间赛跑”。

“现在聊起来,我朋友总说我就是靠着600块起家的。”三年前,蚌哥还在餐饮行业打工,和珍珠行业完全不搭边。“那时候开始接触快手, 也只是偶尔发发美食的段子,分享一下自己的生活。”

除了时间精力的投入,内容和形式愈发丰富的通知书,也不免带来成本的上升。有受访者透露,现在已经有单份成本超过50元的高校通知书了。部分网友也提出质疑,通知书是否夸张而不务实,把功夫花在了不必要处。

登顶背后:硬核实力与“老铁经济”缺一不可

通知书的设计大多由学校招生办负责,并有设计、宣传方面的人力一同参与。一份独特的通知书,从开始筹备到拿到实物,长的会耗时近一年,短也需几个月。

10年前,如果你是一名即将步入大学的学生,收到的EMS快递里主要还是一些薄薄纸张,包含录取通知书、银行卡、助学贷款材料和其他入学指南。5年前,快递信封开始变得厚了起来,除了基本材料或许还有相赠的书签、明信片;而如果在这两年,录取学生大概率还会收到学校精心准备的“礼包”。

而录取通知书成为新阵地,在10年前便有迹可循。2010年前后,部分高校已经开始在通知书上做改变,加入手绘、手写等小创意。不过,彼时的变化大多停留在平面设计上,形式的较大创新,大概还要等到6年后。

招生最直接的目标,是吸引学生报考。王来兵解释,有创意的通知书以学生易于接受的方式,传递学校文化内涵,是很好的宣传、教育方式。在微博、B站等平台,也能看到不少新生晒通知书,制作分享开箱视频。微博相关话题下,“××大学等我”是常见的评论。

越发受到关注的录取通知书,正逐渐成为大学的又一名片。刘治治连续两年负责了央美录取通知书的设计,在他看来,这里的设计是“一个叙事性的东西”,每年都在叙述学校和新生间的关系。

谈及高校越发重视通知书设计的原因,王来兵认为,一方面是出于高校立德树人的使命延伸,另一方面则是出于在招生宣传上的竞争压力。

在蚌哥看来,自己能够最终从快手电商珍珠行业脱颖而出只靠两个词:努力和方法。”实话实说,你必须要付出比常人更多的时间,比常人更多的想法,比常人更多的体力,才能在快手上做起来。”

通知书要突破,设计是中心。从前的设计大多呈现学校代表性事物,近几年,大学逐渐重视更完整的概念和校园精神的表达。

王来兵在2015年就读研究生阶段就参与了录取通知书的设计。他说,自己近些年一直在思考,如何将通知书做得与众不同,不仅是形式和感官体验的创新,还要有更多内涵的突破。

2020年3月,为了追求质的突破,蚌哥决定彻底施行源头好货模式,将工厂搬至珍珠原产地山下湖 。山下湖镇位于浙江省诸暨,是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心,拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场,全镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%。

当客户对产品有要求时,他并未因自己是个什么都不懂的”小白”就退缩,反而拿起手机搜索。”客户问我这个耳钉是怎么样的?我问他想要什么样的,他想要纯银的,我就查是不是纯银,看我的货是怎么样的,一点一点慢慢积累。”

不久前,因为“416页的空白书”创意登上微博热搜的中央美术学院通知书,便是设计者基于美院学生专业的特殊性想到的概念。速写本对美院所有学生来说,都是不可少的工具,“空白书”就可以成为速写本。这本画册被设计用来陪伴学生4年,每周两页,学生的视觉笔记,创作记录,或是灵光一闪时的设计概念,都可以放入其中。“这不是简单的录取告知、学校历史宣讲和说教,更是一份礼物,有鼓励自由创造和独立思考的东西在里头。”中央美术学院讲师、本科生录取通知书设计者之一刘治治分享创作理念道。

在起初进入快手电商的一年半,蚌哥并未考虑赚钱,而是花费大量的时间摸底珍珠行业,学透与珍珠相关的知识。”刚开始我什么都不知道,一点一点的学。一年半我摸清楚了珍珠行业的很多事,包括海水、淡水、颜色,珍珠知识我全都摸清楚了。”

建立良好的人设是蚌哥的首要方法,接地气的聊天方式击中了顾客心坎。仅一年半的时间,蚌哥就获得了30万老铁的青睐。”时间久了,许多粉丝就像老朋友一样,没事就去直播间和我聊天、谈心。”

同济大学2020年本科生录取通知书设计者王骅告诉《第一财经》YiMagazine,今年以“乘风破浪”为主题的通知书,中间有三四次来来回回的修改。最终成型的版本,设计工艺达60多道。

快手不仅让蚌哥成为了一名成功的主播,也让蚌哥对珍珠电商生意充满信心。”未来我们会强化营销,提升一下产品质量、访问速度、发货速度,也会在产品的设计上更下功夫。”

“你爱这个学校,恨这个学校,你兴奋了,抑郁了,都可以往里面写。可以是私密的,也可能是公开的,也可以每天写一些。”他说,说不定四年后,这批新生毕业时,还可以给大家的本子办个展。

阵地的变化,某种程度上也暗示着高校姿态的转变。王来兵解释,随着社会的发展,大众希望更加主动地把握更多信息,拥有更加充分和透明的选择权,竞争也激励着高校从过去的“高冷”形象走向了用多元新兴的渠道方式来展示自身。

转变思路后,蚌哥的成品珍珠生意逐渐走上了正轨。打通全产业链后,蚌哥的原料、人力成本大幅度降低,”像我们的手链都卖到20多块,市场上得100多。”大规模的生产和较低的养殖、管理成本,蚌哥大胆将售价压到市场价的一半,从而破开电商这一门路,提高产品销售量。

不少高校本科生和研究生的录取通知书设计,在形式和内容上都有较大差别。在高校宣传本科录取通知书的微博评论中,也有人提出“为什么本科通知书设计的更好看”的疑问。在王骅看来,本质没有高下之分,本科是人生的里程碑,高校借通知书表达大学对新生的特殊意义,也是对本科生作为立校之本的重视。

从传统的校徽、校训,或是独特的校园标识,到现在的宿舍、食堂、猫等话题,包括如今的录取通知书,都是大学品牌塑造的一部分。武大的樱花、清华的二校门、复旦的光华楼……大多时候,高校还会有意识地创作独特的形象识别系统,让人一看就能联想到对应学校。

起初,高校大多以宣讲会、纸质材料,作为招生工作的主要内容。转变发生在2006年左右。公开资料显示,这一年,暨南大学等5所学校发布了招生主题的宣传片。此后,一些重点大学的招生宣传片开始广泛传播。逐渐地,宣传片成为高校招生宣传的重要阵地。2013年,中国人民大学形象片亮相纽约纳斯达克大屏,成为第一个在时代广场做广告宣传的中国高校。

“加入了无效的东西才是浪费”,刘治治透露,空白画册是几个设计方案中成本最低的,而本子本身也有实用性。“通知书是庄重而有仪式感的一个过程,但同时也是环保而质朴的东西。”王骅提到,同济的通知书制作中,80%的材料来自再生或使用可再生资源。

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